0236.“双赢”的谈判 (第2/2页)

丹扫视了一圈，最后还是看向宁子默说到，“好的，宁，我们先不谈别的，我想先知道你原本准备把QNX系统投入到哪个行业中。”
　　
　　安迪听完丹的话，忍不住微微的挪了挪。但他就动了那么一小下，就感觉到自己右手边的宁子默在桌下伸出脚重重地踩了在自己脚背上。
　　
　　宁子默踩着安迪的脚，面上不动声色的说，“我们准备利用QNX系统在智能手持、穿戴设备这个行业去开发产品。”
　　
　　“什么是智能手持、穿戴设备？”
　　
　　“是手机，PDA，手表，头盔式眼镜等设备。”
　　
　　“手表和头盔式眼镜？”
　　
　　丹忍不住在心里嘀咕着宁子默所说的超越了自己理解的范围，但他觉得这件事似乎突然有意思起来。
　　
　　和戈登20来年的合作默契，戈登刚刚稍微的往后靠了靠，他就明白了意思。
　　
　　现在看来，这个能和Hiptop创始人坐在一起的年轻人有一些不错的想法。而Hiptop虽然失败了，但未必没有东山再起的机会。至于宁子默说到的手表、头盔这些现在看来不切实际的东西，都已经被他遗忘了。
　　
　　丹想的很清楚，虽然一开始这个年轻人的想法说出来有些匪夷所思，但如果真按照这个年轻人的方式，做一笔不损害当前业务范围利益的未来投资。
　　
　　如果成功，那在未来不失为一桩美谈。
　　
　　有时候，有些事，不就是从不可思议开始的吗？
　　
　　“好的，年轻人，我不得不称赞你的想法让我们可以做一次大胆的尝试。只要你能遵守BSD授权的规范，我们可以让你在限定的行业内去开展业务，我相信你会遵守法律，知道哪些能做哪些不能做。
　　
　　现在，我很好奇，你能拿出多少钱来购买QNX系统的BSD授权”
　　
　　宁子默一脸“惊喜”的看着丹，嘴张得老大，好一会才回过头去看了安迪两人一眼。
　　
　　转过头去后，狠了狠心伸出两个指头，伸到一半却又快速的缩了回去。
　　
　　等再伸出手的时候，那里只有一个指头。
　　
　　安迪和马蒂亚斯看到宁子默那个样子，忍不住闭上了眼睛。
　　
　　三人来的路上还聊过，安迪和马蒂亚斯坚决不信QNX公司会出售QNX系统的BSD授权。
　　
　　就算对方真的瞎眼了会出售授权，没有1000w美金加一定的限制条款，QNX的BSD授权也很难拿得到。
　　
　　“2……100w美金？”丹看着几个人艰难的样子，忍不住对宁子默表示的数字发出惊呼。
　　
　　心里腹诽还到着Hiptop这个产品确实太过超前，以至于创始人都把钱耗费在里边了。
　　
　　而戈登也觉得QNX型号没有在新的领域去涉猎，这样创新的闯荡机会，还是应该留给面前这位有冲劲的年轻人。
　　
　　宁子默听到丹口中的数字，内心忍不住激动地颤抖这。
　　
　　但面上却装作呆呆的看着对面的两个人，脚下踩安迪的脚更为用力了一些。
　　
　　变化来得太突然，
　　
　　实在是太刺激了！
　　
　　他怕安迪露出马脚。
　　
　　丹一边想一边摇了摇头，最后像是作出了什么重大决定一样，对宁子默说，“100w美金根本不值得一提。你看这样行不行？”
　　
　　宁子默装作紧张的样子，身子前倾洗耳恭听着。
　　
　　“年轻人，你的勇气值得嘉奖，我们也愿意给你这样的年轻人一些出头的机会。不如，按照你的行业限定框架，但我们可以不收钱，用QNX系统的BSD协议，换取这家新公司的50%股份。并且，我们拥有这家公司的同等价格优先收购权利”。
　　
　　丹说到股份比例的时候，还回头看了戈登一眼，戈登还肯定的点了点头。
　　
　　“不行，只有我对这个行业有明确的规划，我不能为了这100w块钱让出任何股份。”
　　
　　“我们可以加多50w美金的投资”
　　
　　“我，我是一个有原则的人”宁子默很坚定地皱起眉头
　　
　　“70w美金的投资，40%股份”
　　
　　“我不觉得我是为了这么点钱就出卖原则的人。”
　　
　　“90w美金，30%股份”
　　
　　“我年轻，但是不代表我没有原则。”
　　
　　“100w美金，25%股份，不能再多了”丹装作生气的样子，盯着宁子默的眼睛，“年轻人，你要懂得适可而止。”
　　
　　说着还不忘看安迪和马蒂亚斯一眼，“你们也要跟你们年轻的联合创始人讲讲这个世界的商业原则，不能由着他的性子来。”
　　
　　宁子默面上憋着气，就连安迪拉自己的衣袖都没有回头，好半天才憋出一句话来，“那要在合同中加上。如果QNX公司在我们的公司正常运营期间出售，我们也对QNX公司拥有同等价格优先收购权”
　　
　　宁子默说这个话的时候看起来有些和人生气的样子，末了还忍不住补充到，“这样才足够公平”
　　
　　丹听到宁子默似乎有些赌气的话，忍不住哈哈大笑，回看了戈登一眼，见他暗暗的点了点头
　　
　　“好吧，年轻人，我同意你的说法。100w美金，25%股份，如果在彼此公司运营过程中，一方要出售公司，另一方拥有同等价格优先收购权”
　　
　　丹看着宁子默稚嫩的脸，忍不住说到，“这样你满意了吧，未来的硅谷传奇先生？”
　　
　　宁子默重重的点了点头，“既然你们的眼光这么独到，我不得不承认，你们说服我了！”
　　
　　得到回答的丹大笑着冲安迪和马蒂亚斯问道，“两位，这个条件，你们可满意？”
　　
　　安迪和马蒂亚斯默然的点着头，这个“傻样”让丹和戈登笑的更夸张了。
　　
　　这三个人，可真容易满足啊。
　　
　　可他们哪知道，安迪和马蒂亚斯心里都乐开花了。