009 你不想赚钱，别耽误别人（4.7k） (第2/2页)

钟志凌惊疑的看着俞兴：“不可能！你就打个电话，能说什么！”
　　
　　“截止到目前为止，我们公司已经拿到21份订单，其中有20份来自刘琬英，来自贝恩咨询的员工。”俞兴淡淡的叙述道，“你觉得刘琬英的能力怎么样？你觉得我和她的探讨是在胡编乱造吗？”
　　
　　钟志凌沉默下来，他目睹了师兄与师姑的探讨，师姑做咨询工作肯定见多识广，言语之中也真的很有见地，而师兄……
　　
　　师兄夸师姑短时间里就能分析项目优劣，但是，他有这样的想法与完善它的时间也不长啊！
　　
　　别人不知道，自己作为被实验对象还不知道吗！
　　
　　“我只是把我对刘琬英说的话再对吕海颖说了一遍而已。”俞兴简洁的说道，“噢，还增加了优化的内容，所以，她认可的不是你，而是这个项目本身。”
　　
　　钟志凌死死盯着草地上的师兄，这不是什么鳄鱼的眼泪，这特么是鳄鱼本鳄！
　　
　　这条鳄鱼连师姑那样的人都能“骗”，何况是自己女友！
　　
　　“你可以诋毁我，但不要诋毁我的项目，这是一门靠概率赚钱的生意。”俞兴伸手指了指东边的方向，重复道，“以及，你不想赚钱，别耽误别人赚钱。”
　　
　　他从草地上站起来，欢迎公司的新人。
　　
　　钟志凌顺着恶魔师兄的视线才反应过来，是女友吕海颖来了。
　　
　　夜晚的橘黄灯光之下，吕海颖带着笑的一路小跑，等到距离稍近，还能看到她额上的汗珠。
　　
　　“嗨，志凌，嗨，师兄。”吕海颖挥着手，清脆的声音先顺着晚风传来。
　　
　　钟志凌看着校园湖边小路上的这一幕，忽然有点恍惚。
　　
　　一边是理财爆雷的万丈深渊，一边是美好的像眼前画面的未来。
　　
　　钟志凌与女友说过大概天底下初恋都说过的话，要白头偕老，要永远在一起，讨论过喜欢男孩女孩，苦恼于城市里如何安家，商量过以后怎么对待彼此父母。
　　
　　这一切在这个闷热的夏天都忽然处于破碎的边缘。
　　
　　真有机会挽救这样的破碎吗？
　　
　　清风徐来，水波不兴。
　　
　　但多巴胺好像又分泌了。
　　
　　钟志凌不自觉的退了两步，站在师兄身边，喃喃道：“以人制人，真厉害啊。”
　　
　　这一刻，他深切体会到了来自师兄心得的厉害。
　　
　　不是浮光掠影，而是鱼上直钩。
　　
　　“兴哥，我也就是想平平淡淡的当个医生而已。”钟志凌最后说了句。
　　
　　“嗨，吕海颖。”俞兴没有立即回答，先和到了近前的吕海颖打招呼，然后才笑道，“当病理医生不赚钱。”
　　
　　钟志凌默然。
　　
　　“是呀是呀，以前都是家里非给我报，我其实一点也不想学医。”吕海颖是短发，说话清爽，性格也比较自来熟，“我一想着要坐医院里坐一辈子，腿好像就要静脉曲张了。”
　　
　　她拿胳膊碰了碰沉默的男友：“哎，咋了，不说话呢？不欢迎我吗？”
　　
　　“志凌在思考。”俞兴笑眯眯的仿佛刚才什么事都没发生过，“我们之前在谈马克思说的‘人的本质是一切社会关系的总和’。”
　　
　　吕海颖不解道：“怎么就能聊这个？”
　　
　　“男人就这样，天南海北的聊，不过，这也和我们的项目稍微有些关系，恋爱关系也是社会关系里的重要一环嘛。”俞兴指了指草地，“来，坐下聊，吕海颖，你电话里说你帮忙问的朋友有些犹豫。”
　　
　　吕海颖点了点头，她之前被拜托帮忙问问潜在客源，也确实有问。
　　
　　“我有两个关系不错的朋友，一个我聊了聊，她还挺有兴趣，应该能愿意，但另一个就很有顾虑，一是觉得不靠谱，二是觉得价格有点高。”
　　
　　俞兴“嗯”了一声，先定性：“这也算我们最早的一线反馈了。”
　　
　　他继续说道：“像我和你说的，我与刘琬英的探讨，这样的项目如果想要迅速在初期推开规模，500元的定价可能会丧失一部分潜在客户的兴趣，但同时，我也在思考，我们在校园里的活动终究是要迈出去的，两种不同的群体也要有不同。”
　　
　　“你觉得，如果我们把价格降低到299，你朋友还会犹豫吗？”
　　
　　时下大学生一个月的生活费普遍几百上千，俞兴感觉299应该可以让一部分价格敏感的潜在用户不用咬太狠的牙就能下决定。
　　
　　吕海颖简单思考后答道：“那应该行，299和500听起来就是两个感觉了。”
　　
　　俞兴掏出纸笔，为这位新员工演算一遍之前刘琬英建立的简单模型，又解出答案，随后说道：“她的这个3.7%的概率应该还是偏高的，如果我们按照299的数字计算，这个概率进一步降低到2.5%，我认为是在逐步接近我们现实世界里的概率。”
　　
　　“学生群体为了增加规模，可以降到299，时间仍旧是3到10年。”
　　
　　“社会群体价格增加到520，时间缩短一些，缩短到2年期限起步。”
　　
　　“这样既有利于我们初步工作的展开，也让不同客户群体有了区分度，更有利于后续规模的扩张。”
　　
　　吕海颖若有所思的点点头，再扭头发现男友正眼神奇怪的看自己。
　　
　　她冲着钟志凌的眼睛摇了摇手。
　　
　　俞兴看了看吕海颖，又看了看钟志凌，说道：“没有谁是天生的1%，但情侣包括你们都可以携手走向那1%，最后就能拿到我们有情人终成眷属的玫瑰祝福。”
　　
　　吕海颖这时候见男友仍旧没说话，皱了皱眉，再次问道：“志凌，你是不是不高兴我来公司？”
　　
　　“你觉得……”钟志凌有些艰难的开口，指了指女友手上的公式，“这个、这个怎么样？”
　　
　　“我觉得这个特有意思，愿打愿挨的背后是精巧的概率计算。”吕海颖觉得很有趣，“再说了，人家咨询公司的不是给出建议，最后可以与婚恋公司谈收购嘛，要是能收购的话，是不是就一下子少了好些年的努力。”
　　
　　钟志凌看看师兄，连这个也说了？
　　
　　俞兴目光真诚，保持微笑。
　　
　　“没有，没有不欢迎你，我高兴还来不及呢。”钟志凌努力调整表情，学着师兄一样的微笑，“不过，你来晚了，公司法人你是当不了了。”
　　
　　“没关系啊，我可以跑跑市场，看看咱们这个项目到底怎么做的。”吕海颖晚上已经有些自己的考虑，“也可以考考证，公司财务能转型做吧。”
　　
　　俞兴扫了眼师弟，嗯，没反应。
　　
　　他笑道：“那些之后都好说，现在就是先把初步的框架撑起来。”
　　
　　吕海颖使劲的点了点头。
　　
　　钟志凌揉了揉脸，对女友伸出右手：“那好吧，介绍下，我是公司的二把手钟志凌。”
　　
　　吕海颖歪了歪头，哈哈大笑：“这么快就二把手了，你们公司在哪呢就二把手！”
　　
　　钟志凌也笑，笑里有些无可奈何，不管那家伙怎么样，草创的项目确实已经被他生拉硬拽的一天一个样了……