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051 惊险的跳跃(万字求月票)

051 惊险的跳跃(万字求月票) (第1/2页)

俞兴天真烂漫的与企鹅记者孔惠琳谈了许多,也向她兴致勃勃的展示了公司内部对未来很长一段时间的规划。
  
  孔惠琳不疑有它,因为,听起来都真真的。
  
  而她这天晚上依旧是与宋宇锋一起吃的饭,也难免谈到今天的专访,提到对瑰爱网创始人俞兴的印象。
  
  “他很单纯,一点都不世故。”
  
  “但他对公司发展是有想法的,只是,我觉得吧,一个公司一直不寻求商业化肯定容易碰到问题,这样的话,对市场波动的承受能力就下降了吧。”
  
  “大学生是有冲劲,聊起业务真能滔滔不绝。”
  
  “他身上有一种理想主义的光辉。”
  
  宋宇锋坐在孔惠琳对面都快听呆了,你说的和我认识的是同一个人吗?还理想主义的光辉,就那个狗大学生?
  
  孔惠琳想了想,又补了句:“和你一样,怪不得你们能成为朋友。”
  
  宋宇锋喝了口果汁,笑着承认道:“我这个人是有点理想的。”
  
  孔惠琳看了眼对面的硬汉子,也笑道:“俞兴对你的评价也很高呢。”
  
  宋宇锋“咳”了一声,心里忽然有点虚,稍微调整坐姿:“我们之间啊,经常都是玩笑话。”
  
  孔惠琳摇了摇头:“不是,他评价的很认真啊,他说……”
  
  她顿了顿,提起果汁杯,正色道:“他说,他从未见过如此铁骨铮铮之人!”
  
  宋宇锋松了一口气,和孔惠琳碰了碰杯,真心实意的说道:“谬赞,谬赞了。”
  
  “我觉得吧,你们俩能成为朋友就很有君子之风。”孔惠琳一手托着下巴,“你认识他也没多久,偏偏就愿意抛弃前途,挺身而出,这不正是君子之交淡如水吗?”
  
  宋宇锋看着面前的孔惠琳,忽然说了句:“窈窕淑女,君子好逑。”
  
  孔惠琳听到这话,伸手夹菜,匆忙低头,耳朵却不自觉的红了,虽然锋哥颜值一般,不如他那俊朗的大学生朋友,但他的骨气格外吸引人。
  
  宋宇锋瞧着这一幕,忽然觉得自己的人生好像又迎来了新的阳光。
  
  ……
  
  同样的夜晚,俞兴在公寓里用笔记本浏览校内网的热心网友建议,而旁边的钟志凌则在充当临时客服,为进入网店的客户回答问题。
  
  松江大学城这边的公寓是一個房间标配两张床,从临安过来的钟志凌为了省钱,直接睡在了大师兄房间的第二张床。
  
  很快,房间里的烟气已经有些呛人了。
  
  “热心是真热心,搞怪也是真搞怪。”
  
  俞兴叼着烟,眯着眼,瞧着笔记本上的条条建议。
  
  “兴哥,今天网店的流量真不错,你的帐号把接受道歉的照片贴上去之后,效果立竿见影。”钟志凌起身,稍微开了些窗户,高兴的说道。
  
  俞兴闻言也颇为高兴:“是吗?晚上这会的人更多了?”
  
  “嗯,从下午到晚上已经有97单。”钟志凌算了算订单,感慨道,“看来这个八月份真的要靠线上流量了,我刚才在楼下接了临安的电话,他们今天的订单数合计只有31单,都快跌破30了。”
  
  线下订单衰竭的厉害,几乎是一天一个样。
  
  五个城市的订单原本是一周一对比,现在已经变成一天一比。
  
  钟志凌用时间和订单量做了图,能明显看到曲线往下的势头。
  
  偏偏,同样的坐标系里,两周前的状态特别欣欣向荣,能给人带来无穷的信心,也让钟志凌萌生可以一直把这个项目做下去的想法。
  
  俞兴没说话。
  
  钟志凌摇了摇头,似乎是对师兄,又像是自言自语:“也就一个多月时间,几乎像是见证了业务的兴衰,现在这个网店表现……又像一场复刻。”
  
  网店现在的表现与两周前的线下表现何其相像?
  
  “做还是能做的。”俞兴又回了一条遥远网友的信息,看了眼明显成熟也明显削瘦不少的师弟,“八月注定会是谷底,九月必然能反弹,但我必须也得说,社会客户的开拓难度比我想象的还要高两个层级。”
  
  原本就已经预估了社会客户的难度,现在还要更难更更难。
  
  究其原因,大学生情侣大部分的钱都来自家庭,而社会情侣已经认识到赚钱的难度,也知道彼此之间大致存在的现实问题。
  
  虽然瑰爱网面对社会情侣,已经把结婚时间降低至两年,但这个并不足以特别打动他们。
  
  此外,瑰爱网的兑换信用也是一个明显的问题。
  
  同样的产品由不同的公司推出便是两种待遇。
  
  俞兴决定要做这个项目的时候已经考虑过这一点,保险公司具有天然的信用,如果换成阿里、企鹅这种全国知名公司,也天然的的降低难度,但瑰爱网在走出校园之后必然经历严苛的考验。
  
  大学生群体与社会群体,这中间仿佛划了一道极其清晰的界限。
  
  钟志凌见师兄又点了一支烟,他也陪了一支,点头道:“是,我之前听兴哥你说这个,心里还没切实的意识到,但这几天做下来就体会的太深了,这真是纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”
  
  亲身的体会太深刻了!也太心酸了!
  
  心酸的深刻!
  
  他这个时候忽然又想到师兄在金陵时就划过的线:“兴哥,伱说最早九月份,最迟到年底,下个月就9月了……”
  
  “得看我们的专访能不能放出去,得看婚恋品牌的反应。”俞兴凝神道,“咱属于犄角旮旯的小人物,又没什么影响力,不借助媒体或者平台,压根荡不起水花,我在想,如果企鹅的专访过不了,我就在校内网再宣布1000万营收的事,都试试吧。”
  
  他把视线挪向窗户,感受到透进来的夜色,慢慢的说道:“马克思说,商品到货币是一次惊险的跳跃,也就到今天这个时候,咱们手里的‘瑰爱网’算是一个渐渐打磨出样子的商品,但能不能跳跃成功也是最惊险的。”
  
  通俗的说,卖不出去就砸手里了。
  
  不管是网上也好,专访也罢,大家的注意力都集中在瑰爱网“恋爱合约”这个产品上,都在围绕它进行讨论和产生想法。
  
  但是,“瑰爱网”本身才是待嫁的姑娘。
  
  钟志凌“嗯”了一声,不无忧虑的说道:“我们这个月的数据只有线上是亮点,线下的订单会十分难看,不知道会不会影响将来谈判的情况。”
  
  瑰爱网从校园向社会的开拓顺不顺利,这是两种概念了。
  
  顺利的话,瑰爱网的潜在客户群体将扩展的十分宽广。
  
  现在不顺利,瑰爱网似乎就只能蜷缩在校园生态里发展。
  
  两种概念,接触买家后的价码肯定相差很多。
  
  俞兴没有说话。
  
  片刻后,公寓响起键盘敲击的声音,钟志凌这个客服还得回答网店客户的疑问。
  
  半晌,俞兴把烟头捻灭在烟灰缸,笑着说道:“你刚才说的确实是问题,线下订单难看,这个影响还是很大的,所以,我们就得改善这个问题。”
  
  钟志凌精神一振,准备聆听师兄开拓社会客户群体的灵丹妙药。
  
  虽说同是从校园转向创业,但大师兄这个灵魂人物早就证明了他的眼光、能力与决断。
  
  只要线下的开拓问题能解决,瑰爱网就有很大的腾挪空间。
  
  “既然这个月的线下订单难看,那我们把上个月的订单往这个月里掺一掺,两边不就平衡了吗?”俞兴忍住再点一支烟的冲动,“反正是我们的内部订单,到底是哪个月,还不是我们说了算,不管是原始数据,还是订单合同,我们都稍加修饰,至于客户手里的合同……”
  
  他转了转眼珠:“按照概率,大部分客户的合同不会拿来兑现,小部分的客户就算拿来了,那也是三年之后,我们还可以直接更换客户手里的合同,把校园情侣三年的更换为社会情侣的两年,理由是减少客户对这个兑换时间的担忧,那就更天衣无缝了。”
  
  改日期,换合同,缩时间。
  
  至于这缩的时间对最终兑换概率的影响……
  
  反正公司会卖出去的,那都由其他公司来负责了。
  
  钟志凌听得目瞪口呆,整个人情不自禁的从椅子上站了起来,这就是师兄的灵丹妙药?
  
  可是,还真是把八月线下订单难看的问题给解决了。
  
  是,这治标不治本!
  
  问题在于,这“本”都是打算移交给别人的!
  
  “大师兄……”钟志凌直接启动敬称,“大师兄,你真是我大师兄啊!”
  
  俞兴摇了摇头,也感叹道:“要不,怎么说人多力量大,总是能查缺补漏的,要是真和买家接触之后再去临时搞,中间出纰漏的可能性就大了,志凌,你提的这个问题就很有价值。”
  
  解决问题当然是一种能力,不管是怎么解决。
  
  但发现问题也是一种能力!
  
  公寓房间里,师兄弟相互赞美,相互谦虚,都为解决公司的一个隐患而喜悦。
  
  “你继续搞客户,我出去散步,再琢磨琢磨有没有什么遗漏的。”俞兴把烟揣兜里,拿着手机,又嘱咐道,“你聊天的语气软一点,加点语气助词,充当女客服,这样沟通比较快。”
  
  钟志凌毫无异议。
  
  八月上旬的申城夜晚依旧十分火热。
  
  不过,夜晚火热,大学城附近也十分火热,气温并不能阻挡大学生们外出的热情。
  
  俞兴来到申城的这些时间都快养成了晚上出来的习惯,这有助于他个人对公司和未来的思考,尤其,这边散布着十数条河道,很适合散步。
  
  他沿着小河漫步,脑海里既有与师弟的讨论,也有这两天最新的情况。
  
  不知不觉,距离公寓的位置有些远,周围同样散步的也变得稀少。
  
  俞兴伸了个懒腰,摸出手机,没看到新的信息。
  
  他想了想,翻了翻通讯录,给英姐发了条信息:看看黑猫。
  
  十来秒钟之后,刘琬英有些奇怪的回道:上次拍给你的是黑猫吗?
  
  随即,她发了一张黑猫的照片。
  
  俞兴瞧见照片,有些失望,确实是猫,只有猫。
  
  他又翻看上次的彩信,呃,上次是白猫啊。
  
  看来英姐的室友确实是爱猫之人,家里养了不止一只猫。
  
  俞兴回了条短信:我就喜欢猫,你这么晚不休息?
  
  刘琬英:刚准备休息,俞老板呢?
  
  俞兴:正在河边漫步,思考公司未来。
  
  刘琬英:瑰爱网干得不错,我看到网易停止业务的报道了,你居然还把一个总监给干掉了,网易确实还是要点脸的。
  
  俞兴:哈哈,侥幸,我刚才还在想,这次要是企鹅,没准就没用了,人家就是不搭理你,大家对企鹅也许也有些脱敏,可能就什么都捞不着。
  
  刘琬英:看结果就行,企鹅它们没有网易这样的业务基础,你想去碰瓷都碰不上,不过,我看网易的股价还跌了。
  
  俞兴:是吗?跌了多少?我没注意。
  
  

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