098 面谈（5k） (第2/2页)

“话题是社交的媒介，社交又为话题提供了土壤，两者相互作用，最终就会是我们想要打造的职场平台。”
　　
　　俞兴阐述到这里，心里已经没有任何的紧张情绪。
　　
　　徐欣思考着所听到的内容，问了个数据：“你们现在的DAU是多少？”
　　
　　DAU是日活跃用户量。
　　
　　“我们现在是高速增长期，这个数据每天都在变。”俞兴答道，“前天的DAU接近4万，但这个数值比较失真，昨天的我没注意，想必是更高的。”
　　
　　昨天是网易发布会+携城员工匿名，由此激活的用户数量肯定更多。
　　
　　徐欣又问道：“有算过DAU/MAU的比率吗？”
　　
　　俞兴答道：“有，但因为我们的快速增长，这个数据也比较失真，我们在12月10日的时候计算的比率是61%，但不当作参考数据。”
　　
　　MAU是月活跃用户量。
　　
　　DAU/MAU这个指标是Facebook带火的，它在分析自家表现时使用DAU/MAU比率并且公开讨论，所以，很多网站和产品越来越喜欢用它来衡量用户黏性。
　　
　　通常来说，像Facebook这种世界级的产品，比率常年在50%以上，早期还一直高到70%、80%，而一般产品能到20%就算不错。
　　
　　俞兴给出了百晓生的答案，但也很坦诚的强调不具备参考性。
　　
　　徐欣没有纠结这个数据，忽然从另外一个角度问道：“据我所知，你不是计算机出身，以前是医学背景，网站刚开始做就计算这个数据是你们的员工在衡量吗？”
　　
　　“我们请了一位贝恩咨询的员工作为顾问。”俞兴给了解释，“是她在询问这个数据，我之前确实不清楚，但她说了，这些数据要长期来追踪才能作为参考。”
　　
　　徐欣觉得这就有些合理了。
　　
　　她问道：“贝恩的顾问？你们还有这方面的预算？”
　　
　　“她现在已经从贝恩离职了，我们拿到的第一笔天使投资就是她给的。”俞兴详细的说道，“她已经答应继续提供专业意见，这也是我从上一个项目里得到的教训。”
　　
　　徐欣沉吟不语，客观来说，面前这个年轻人的一席话越来越像是一个靠谱的创业者。
　　
　　她问了一个过去这几年让不少互联网创业者越来越难回答的问题，缓缓说道：“如果企鹅也做一个同样的项目，你要怎么办？”
　　
　　徐欣盯着俞兴，注意到对方似乎是有一点点的笑意，紧接着就听到了五个字的答案。
　　
　　俞兴毫不犹豫的答道：“企鹅有立场。”
　　
　　作为一个投资人，作为一个常年投资互联网行业的投资人，徐欣近年来既是主动也是被迫的需要关注企鹅这种级别厂商的影响力。
　　
　　她曾经问过不下于10个创业者，但这是第一次听到答案后想吸气。
　　
　　噢！
　　
　　不用多解释，这个项目的现状与背景确实只要这五个字就是完整又满分的答案了！
　　
　　徐欣强忍赞叹的冲动，依旧用缓慢的语气说道：“不错。”
　　
　　随即，她补了句：“我没想到这方面。”
　　
　　“徐总，你只是投资人，又是第一次听，自然不如我反复思考网站的竞争来得全面。”俞兴笑道，“所以，百晓生应该是少见的不用担心大厂竞争的互联网项目。”
　　
　　他喝完杯子里最后的茶，加快语速：“我们不会拿大厂的投资，那反而是陷阱！”
　　
　　“我们拿到融资的钱之后不会去二三线城市做推广，那同样是陷阱！”
　　
　　“我们今年只要能拿到500万美元就有信心做到100万的用户，明年就有信心再融一轮，继续把用户数量加速推到500-1000万！”
　　
　　“社交是个好故事，而职场社交也是个不错的故事！”
　　
　　“我们在初步建立职场社交与职场话题的平台机制之后，现在只需要一笔钱就能迅速的扩大规模，走向成功！”
　　
　　俞兴目光炯炯，基本完成今天这场意外相遇的阐述。
　　
　　他还有一些话想讲，还有饼想画，但是，今天可能就这样了。
　　
　　徐欣微微点头，评价道：“要的钱不少，胃口很大。”
　　
　　500万美元在当前的环境下是需要慎重考虑的。
　　
　　像昨天的“去哪儿”，它希望拿到的C轮融资是1500万美元，而百晓生仅仅是一家成立不到3个月的公司。
　　
　　这是狮子大张口了。
　　
　　徐欣没有奚落，心中的念头与思考混合在一起，足足过了两分钟才说道：“带意向书了吗？”
　　
　　俞兴示意吕海颖，意识到自己的失误，应该第一时间就先递到投资人的桌上。
　　
　　吕海颖从包里拿出融资意向书，把它递给了徐欣的秘书。
　　
　　徐欣没有翻看，只是说道：“我会看看，我等下还有个会，电话联系。”
　　
　　俞兴起身，礼貌的感谢道：“好，徐总，百晓生希望能拿到徐总这样优秀投资人的帮助。”
　　
　　他和吕海颖告辞离开。
　　
　　等到都进了电梯，吕海颖说了句：“师兄，我好像才敢喘气……”
　　
　　“原来，这就是与投资人见面的感觉。”俞兴似乎应该高兴，但这会奇怪的无悲无喜，只是说道，“今天的见面交流应该还不错。”
　　
　　吕海颖看着电梯下行，开了个玩笑：“肯定不错！徐欣开始和最后的态度完全不一样啊！这是……这是我和师兄共同游说了投资人……”
　　
　　俞兴哈哈一笑，当前走出了电梯。
　　
　　吕海颖走了两步才忽然注意到前面的师兄，他的后背似乎是汗湿了一片。
　　
　　……
　　
　　今日资本的办公室。
　　
　　来自百晓生的融资意向书只翻了一页。
　　
　　徐欣看了两眼就没继续看，手指不断的轻轻敲着桌面。
　　
　　秘书罗淑静见状，说了句：“徐总，百晓生听起来还不错。”
　　
　　徐欣回神，问道：“你在旁边一直听着，你觉得俞兴介绍的怎么样？”
　　
　　罗淑静斟酌道：“好像还可以。”
　　
　　徐欣笑道：“我经常说，一个优秀的投资人必须具有像杀手一样的直觉，我当年很快就投了丁磊，碰见刘强东的时候和他聊到了凌晨两点，1000万美元从见面到资金到账没超过24小时。”
　　
　　“但今天，这种直觉有些模糊。”
　　
　　“你说，这是为什么？”
　　
　　罗淑静觉得老板的话有些玄乎，但她说的案例确实是事实。
　　
　　她摇了摇头，知道是已经有答案的，捧哏道：“为什么？”
　　
　　徐欣皱了皱眉，评价道：“因为，他说的太好了，太清晰了。”
　　
　　罗淑静惊讶，太好太清晰，这也不行？
　　
　　“丁磊足够出色吧，刘强东也很不错吧，但我当年和他们聊，他们也是有很多困惑和不确定性的。”徐欣说道，“创业者面对的是一个不确定的市场，俞兴又没有这方面的履历，他的回答……”
　　
　　“只能说，我们是看不到整体的，那抛开我们能看到的部分事实，今天的这个感觉总有点不太对。”
　　
　　徐欣最后评价道：“这个人奇奇怪怪的，可以再看看，让刘总他们调研调研这个网站。”
　　
　　罗淑静已经当了很久的秘书，知道老板对珠宝、化妆等女人津津乐道的话题没有兴趣，她似乎把投资视为乐趣，经常研究不同的企业家，热衷与创业者进行交流。
　　
　　也就是，老板看人是很准的。
　　
　　她点点头，走出办公室，心里却突然浮现一个念头，徐总见过俞兴前后的态度已经不同了。
　　
　　徐欣一个人坐在办公室，许久的思考之后还是翻开了百晓生的意向书。
　　
　　但她还没看多久，桌上的手机就响了。
　　
　　徐欣看到是丈夫李嵩的也就接了电话。
　　
　　十秒钟后，她诧异道：“你飞来申城干什么？”
　　
　　李嵩笑道：“看看我们公司在申城的市场推广，看看申城有没有什么值得买的过年礼物，怎么，不欢迎啊？”
　　
　　“欢迎，你来。”徐欣看了眼桌上的文件，“我年前也就要收工了。”
　　
　　李嵩确定时间：“好，我明天到，亲自到今日资本拜会徐总！”