137 洗白梦 (第1/2页)

不光今日资本在等着百晓生的网站发展，四月完成B轮融资的IDG、启明都在等待验证业界的新机制。
　　
　　按理说，如此机制之上必然会出现引流事件，但是，什么时候出、出现什么样……这又有了一种不确定性。
　　
　　不确定就代表着不稳定，而不稳定就会为网站的用户目标造成压力。
　　
　　好在，俞兴能扛压。
　　
　　百晓生的四月份十分忙碌，公司员工规模扩充到80人，除了四大城市的推广团队，其中一个重要的部分便是组建自己的运维小组。
　　
　　俞兴比较关心的是用户数据，尽管之前外包团队在数据保护方面做了脱敏加密、安全预警、访问日志等一系列的工作，但他觉得由自家团队管理数据才能更好的保障安全。
　　
　　毕竟，网站的用户接下来也会在相对充裕资金的刺激下迅速增长。
　　
　　5月9日，俞兴迎来了一位新员工，也就是来自芬众传媒的常海杰。
　　
　　百晓生在4月下旬的投放广告工作里有相当一部分建议都来自这位，而考虑到他的自身利益与行业背景，俞兴与吕海颖、孔惠琳都比较相信他的判断。
　　
　　也因此，百晓生在4月20号完成了与芬众传媒的新合作协议，广告投放城市没有选择全国范围，只是增加了一个阿里巴巴总部所在的临安。
　　
　　同时，原有的六个月投放时间延长为一年，投放套餐调整为最高频率的60次/天、30秒/次，总体合作价格从原来的456万变更为1956万，需要另补1500万的差价。
　　
　　这一项合作达成的非常迅速，一是价格在业内其实属于颇为实惠的水平，二是百晓生的用户增长在4月的曲线仍旧保持着上涨的势头。
　　
　　4月的网站里不是没有内容，这家HR冷漠，那家公司压奖金……诸如此类，十分之多，只是没有那种能够获得媒体报道的事件，而在这种情况下的用户增长，一大原因就在于芬众传媒的广告渗透效果。
　　
　　“常总，欢迎欢迎。”
　　
　　俞兴到楼下迎接的新员工，一见常海杰就十分热情。
　　
　　常海杰不同于先前来拜访客户，这次的态度就格外诚恳，一边感谢乃至感激新老板的迎接，一边也恭喜公司的用户节节攀升。
　　
　　“常总，钱花了就得看到效果嘛，这一波和芬众的合作就直接把我们新拿到的钱花掉了两成。”俞兴迅速的切换到正题，“你觉得这次的套餐能达到一个什么样的效果？”
　　
　　去掉红隼拿到的钱，百晓生融到了1000万美元，签订一次投放合同就花了20%，饶是俞兴，签合同的时候也觉肉痛。
　　
　　钱真的不禁花。
　　
　　现在还有正在谈的地铁广告投放……
　　
　　按照大家商量的策略，既然打广告就得把效果打透，这便又是一笔大的支出，粗略估计会把花钱比例迅速提到50%乃至更多。
　　
　　捂不热，根本捂不热！
　　
　　“俞总，你这么喊我，我真有点坐立不安，你就喊我名字就行。”常海杰摆正姿态，“之前咱们公司的套餐是相对有性价比的，现在的就是不差钱的情况下的最佳选择。”
　　
　　“如果所有的公司都不缺钱，大家肯定都会选封顶的套餐。”
　　
　　“之前我和孔总聊这个，这样的支出从长期来看反而是投入最低的。”
　　
　　“如果没有别的营销事件，现在先不算地铁等场景的投放，按照咱们公司在过去两个月里的表现，我认为芬众传媒带来的用户增长能在5000-6000每天。”
　　
　　俞兴微微点头，笑着说道：“这样算的话，距离我和投资人聊的目标还差上一截。”
　　
　　“单渠道的广告影响是有上限的，5000-6000的效果可能也得持续一段时间才能达到。”常海杰就事论事，认真的说道，“俞总，我的这个判断应该是比较准的，也在芬众那边和同事研究过。”
　　
　　他不光研究，还专门给百晓生写了份非正式的掐掉水分的评估，一是要为新东家展示态度，二是嘛……也得考虑跳槽到这边的未来处境。
　　
　　这样一笔支出不是一个小数字，如果俞总和孔总他们不能理解广告的效果，自己过来岂不是正好背锅？
　　
　　“行，这个我知道，百晓生未来一年的工作很重要，尤其广告营销这方面，既有硬广，也有电视台和互联网的软广，这些都需要你多发光。”俞兴笑道，“你可能还不知道，就是因为孔总对你的多次推荐，我这边才下定决心挖你，毕竟，咱们先前有合作关系，我也怕出现风波。”
　　
　　常海杰再次感谢了孔惠琳，虽然她比较年轻，但自己今后就要和她搭班子了，这又有引荐之恩，姿态和心态都要做好。
　　
　　随即，他有点好奇的问道：“俞总，咱们还要做电视台的推广？”
　　
　　这是先前不知道的情况。
　　
　　“是的，也是近期的一个决定，等下就让孔总和你说这个，效果可能也会不错。”俞兴示意孔惠琳之后带常海杰了解工作。
　　
　　常海杰连连点头，脸上已经满是干劲。
　　
　　百晓生短时间里获得融资，又有很迅速的用户增长，他愿意跳槽就是想着再冲一波。
　　
　　上午十点半，俞兴回到自己的办公室，想着再看看资金使用的规划，但屁股还没坐稳就接到今日资本刘建凯的电话。
　　
　　俞兴和他聊了一会公司近期的发展和资金使用。
　　
　　刘建凯已经知道百晓生的广告投放，但还是笑道：“俞总，你花钱真挺干脆的。”
　　
　　“你们给我钱不就是让我这么花的吗？”俞兴说道，“其实吧，这一笔钱花出去之前，我也有点犹豫，但一翻开徐总送我的书，我浑身就充满‘快准狠’的能量，稀里糊涂就把合同签了。”
　　
　　刘建凯哈哈大笑，末了才提到过去一个月里百晓生相对沉寂的表现，问道：“俞总，你觉得网站的机制什么时候能见效？从去年到上个月，百晓生实际上是平均一个月都会有一次类似的事件。”
　　
　　俞兴无声的咧咧嘴，忽然问道：“刘总，你不会这么没耐心吧，还是说，徐总没耐心啊？”
　　
　　“俞总，你别多想，这边是我在跟嘛，说实话，我也是在年前才开始注意职场社交这个领域，现在就是以一个学习者的心态在观察百晓生的发展。”刘建凯半真半假的说道，“我们做投资就是得多涉猎，偏偏吧，我们的涉猎又容易流于表面，所以得多沟通才能获取经验。”
　　
　　他又说道：“它山之石可以攻玉，虽然赛道不同，但创业在一些事情上是相同的，我现在的沟通交流都是在为下一次投资的决策进行积累。”
　　
　　俞兴听着这话还挺真诚，回答道：“机制反馈这种事没法定量，不过，没关系，东方卫视的节目好像快了，我上周听那个制片人说，他们的嘉宾基本确定了。”
　　
　　

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