162 垂直细分 (第2/2页)

招聘业务不然，这是一个成熟的市场，这是一个被三大公司占据主要份额的市场，如何擅用垂直细分就会直接决定着百晓生这一块营收的成败。
　　
　　百晓生本身的职场平台还在快速发展。
　　
　　俞兴希望的是两边能够相互配合，招聘业务没有百晓生的客户群体就不容易发展差异化，百晓生没有招聘业务的营养就很难走长久。
　　
　　不管战略再怎么对，执行的不好，那都是白搭。
　　
　　吕海颖、钟志凌都是积极表态配合，雷卫明初来乍到，后面还有老上司要来，姿态也很真诚。
　　
　　俞兴晚上和小英打电话，提到招聘业务里的细化，打心里称赞了雷卫明这群人的推陈出新。
　　
　　“俞老板，我觉得等你们的业务做起来，你以后接受采访的时候就可以聊这个，或者，《非你莫属》的舞台上也可以聊。”刘琬英建议道，“这还有个科班的说法，叫STP战略，Segmenting、Targeting、Positioning三个单词的缩写，市场细分、目标市场、市场定位。”
　　
　　俞兴只是心里一琢磨就立即明白了意思。
　　
　　他笑道：“道理都是相通的，就看摆在这里怎么运用，先把市场的大蛋糕分成几块，找到合适的那一块，再通过可以被接受的定位来吃掉它。”
　　
　　“挺好，你以后就这么说。”刘琬英一直觉得俞老板的消化吸收能力很强，而且，思维还很活跃。
　　
　　俞兴很自然的探讨道：“你说，毕胜的乐淘网怎么来通过STP战略进行调整？”
　　
　　“你对他是真好啊，他都走了，你还想着他。”刘琬英莞尔。
　　
　　“因为他回头肯定还会问我的。”俞兴淡定的说道，“我已经有些知道他的性格了，他现在觉得我的话都挺对的。”
　　
　　刘琬英斟酌道：“咱们都慎重吧，别瞎指导了，他本来就迷糊，问了你之后不知道还得问谁，到时候乐淘网一倒闭，朋友也没得做了。”
　　
　　俞兴并不自负，反而觉得有道理，尽管知道唯品会后来的模式取得了成功，但不同阶段的市场说不定就是刻舟求剑。
　　
　　他笑道：“那希望我前面话没让毕胜走火入魔。”
　　
　　刘琬英愣了愣，觉得有些难讲。
　　
　　倒不是说毕胜没定力，而是……她其实从心里也觉得俞老板说的话有道理，但创业这种事又不是有道理就一定能走到最后。
　　
　　俞兴换了话题，又和小英聊了会百晓生内部的业务开拓，最后问了句：“你在家干嘛呢？看盘呢？”
　　
　　“没有，嘉汉林业的股价不用看了，现在就是等保尔森的增持就好，我已经找到了他旗下基金会的邮箱，西方人是习惯用邮箱联系的，希望他后面能注意到我们的邮件吧。”刘琬英靠在沙发上，看了眼电视里的广告，“刚才在看《潜伏》呢，孙红雷和姚晨演的，你看过吗？”
　　
　　俞兴笑道：“就是余则成嘛，我知道，雪山千古冷，独照峨眉峰。”
　　
　　刘琬英对了句台词：“峨眉峰，还踏马独照。”
　　
　　俞兴哈哈大笑，脑海里忽然有一丝念头转瞬而过。
　　
　　他听着小英的声音，没有抓住灵感的内容。
　　
　　等到挂断电话，俞兴琢磨最后和小英聊的话题。
　　
　　《潜伏》，难道是版权的念头？
　　
　　明星代言，也不像。
　　
　　到底是什么呢？
　　
　　俞兴琢磨了一会没得到答案，也就没再在意，说不定什么时候就自己跳出来了。
　　
　　百晓生的招聘团队搭建是未来1-2个月的重点。
　　
　　不同于地推只面向大城市，百晓生想开拓招聘市场就必须以二三线城市为主了，前者是垂直细分的体现，后者亦然。
　　
　　俞兴与雷卫明接连沟通了两天，到了周末又正常去录制了一天的《非你莫属》。
　　
　　这一天，他正常发挥，顺便还有所斩获，招来了一位行政助理，她的一部分工作内容就是负责安排自己的工作分工。
　　
　　当然，俞兴现在自己可以分的很清晰明确，但他提前打算，免得后面规模做起来的时候手忙脚乱。
　　
　　新的一周，首先是新的消息。
　　
　　智联招聘CEO刘浩打来了电话，确认自己即将加盟百晓生。
　　
　　俞兴已经有心理预期，但仍旧十分高兴，顺带与刘浩敲定这周末便趁热打铁的登上东方卫视的舞台，下半个月的录制都可以由他公布加盟消息后代替自己。
　　
　　“俞总，我是给公司赔偿，然后解约了竞业协议。”刘浩斟酌道，“按理说，这样应该是行的，就怕万一被起诉，最后的官司不知道怎么打。”
　　
　　“刘总，既然你这样操作，那就算打官司，估计流程也会比较长。”俞兴说道，“这段时间也许就足够咱们把业务做起来，除了正常的薪金，咱们再依照业务的展开情况来定额外的期权奖励，这些都好说。”
　　
　　刘浩觉得还是小老板贴心，知道什么最能暖到打工人。
　　
　　他感谢了新老板，表示为即将的加盟而激动。
　　
　　俞兴表示了类似的激动。
　　
　　等到他转脸把这个消息告知制作人徐荣轩，再然后便接到远在羊城的毕胜的电话。
　　
　　“俞总，唯品会已经在往二线品牌转了。”毕胜开门见山，“我这几天跑了好几家品牌，提到尾货甩卖的模式，他们就提到同样做这个的唯品会。”
　　
　　俞兴“嗯”了一声：“他们还是厉害的。”
　　
　　“那就证明唯品会同样觉得前面的一线品牌战略存在问题。”毕胜声音很冷静，“你说，我是往前迈一步，还是往后退一步。”
　　
　　俞兴仔细思考，很是为难：“毕胜，你这……陈年说的其实也有道理，我毕竟是外行，这种关键决定，你得自己多思考。”
　　
　　毕胜想听到答案：“你就假设，假设你是我。”
　　
　　“我没法假设。”俞兴怀疑毕胜面前就摆着合同，就等着自己的假设来签字呢。
　　
　　他左想右想，说道：“这样吧，你再在那边调研几天，然后你来申城，你找徐欣聊聊，她对电子商务的调研比你早，也比你深，她的话值得参考。”
　　
　　毕胜惊讶道：“你们的关系不是很紧张吗？”
　　
　　俞兴淡淡的说道：“这和我推荐她并不冲突，你需要的是她的能力。”
　　
　　毕胜立即答应下来：“好，等我到申城，到时候咱们拉上徐欣一起聊。”
　　
　　俞兴结束通话，莫名的摇了摇头，创业成不成功这种事……确实很难说。
　　
　　他把手机放在桌上，随手翻了翻网页，忽然又瞧见了《潜伏》，上一周的那一丝灵感突然显示内容，哦对，这部电视剧里好像有一个真正的潜伏者，是一个通缉犯演员。
　　
　　俞兴来了精神，翻阅电视剧的演员表，很快就找到疑似目标。
　　
　　他看着“张国锋”的名字，摸了摸下巴，引流小花招，顺手的事。