164 前倨后恭再倨 (第2/2页)
徐欣点头道：“我要咖啡。”
毕胜也说道：“我也咖啡吧。”
俞兴告诉他们三层会议室的位置，又去前台点了咖啡、果汁和点心以及一些小零食。
然后，他等到咖啡冲好，亲手端着两杯咖啡去会议室，瞧见徐欣已经在看毕胜调研的材料了。
俞兴无声的把咖啡杯放好，坐在了毕胜的旁边。
毕胜回了一个感谢的眼神，心里觉得俞兄弟爱憎分明，就算他不顾自己感受去搞那个比价网，那不能怪他呀。
本来就是公归公，像好友雷君这次不也没投自己嘛。
片刻之后，服务生把果汁、点心与零食都送了进来。
许久，徐欣看完一遍来自毕胜的调研才缓缓出声：“我有看过你们的节目，我其实不太认同俞总的那个垂直电商是死路的想法。”
她顿了顿，又说道：“上周我和京东的刘强东聊天，也闲聊到了垂直电商的话题，他倒是比较认同这种判断，他的想法是未来只有两种电商模式可以存活，一种是平台式的，一种是个性化和品牌化的垂直网站，而标准化的垂直网站很难活下去。”
“垂直电商的产品范围很窄，就是给特定的用户群体提供产品，优点和缺点都很明显。”
“我和刘强东这么一聊，还真改变了想法。”
徐欣端起咖啡杯，喝了两口咖啡，陷入思考。
俞兴等了一会，捧了一小碟的点心，礼貌的请教道：“徐总，你请说，你是国内最懂电子商务的投资人，垂直电商有没有出路就看你愿不愿意给指点了。”
徐欣不知道为什么，一见俞兴这样就觉得他假惺惺，没好气的说道：“你是请我指点吗？还是想找我投钱？没必要前倨后恭，让人发笑。”
毕胜为好兄弟辩解道：“徐总，真的，俞兴是真的这么想的，我没来申城之前，他就在电话里建议我，让我调研之后过来找你，我当时很奇怪，我说，你们的关系很紧张啊，他给我的回答是，这和他推荐你并不冲突，他觉得你能力最强。”
徐欣斜了俞兴一眼。
俞兴微微一笑：“徐总批评我前倨后恭，但这也不能改变我对徐总能力的认可。”
“哎！”徐欣莫名叹了口气，话题却接上了，“你们觉得，电商成功的精髓是什么？”
俞兴试探道：“用户？”
毕胜则是答道：“产品。”
“对也不对，当然了，我的想法也未必对，只是我自己的心得和标准而已。”徐欣慢慢说道，“我在挑选电商类项目的时候喜欢看一个表现，那就是用户的重复购买率。”
俞兴和毕胜一起思考这句话。
“就像餐饮项目，它们需要注意的是翻台率。”徐欣说道，“我认为这是电商项目能否成功的胜负手。”
俞兴电光火石之间把淘宝、京东、凡客、唯品会以及刚才听到的刘强东的话串联起来，出声道：“所以，刘强东说，标准化的垂直电商不行，它的产品太单一，没法打造更高的重复购买率，也就意味着它想要获取用户的成本是高于竞争对手的。”
“如果它想改善这一点，它就需要扩充品类，但那样就是与淘宝、京东做正面竞争，变成了综合类平台。”
徐欣很难不称赞俞兴的反应：“不愧是马伝夸赞的商业牧羊犬，嗅觉就是敏锐啊！”
她继续补充道：“垂直垂直，细分细分，这就造成产品单一、用户黏性低，大家没法一次性采购所需要的东西，那就得去其它网站，这就造成高昂的运营成本，同时，营销难度也会变大，也是你说的，用户获取成本很高。”
徐欣说到这里，笑道：“所以，我也不看好凡客。”
毕胜至此恍然：“原来是这样……”
他随即想到自家以及之前与俞兴的交流：“我们是做模式垂直，不做产品垂直，我们的方向是能站得住脚的！”
徐欣颔首：“不错，特卖模式算是刘强东所说的‘个性化和品牌化的垂直网站’，这算是综合电商创始人、投资人、旁观者以及实践者的小共识了。”
刘、徐、俞、毕，四种身份，来自四个角度思考与实践的观点合流。
毕胜的心情变得激动起来：“徐总，我一直在找乐淘网合适的方向，特卖模式是有希望大放光彩的，我们现在很需要投资，因为与唯品会的竞争窗口极可能就是今年剩下的半年时间。”
俞兴心里打了个突，暗叹这毕胜沉不住气。
徐欣摇了摇头：“共识归共识，如果要投，我为什么不去投唯品会？乐淘网过去的表现并不好，就像你自己的调研，一个更强更大又更能体现共识的项目在你前面，我为什么投你呢？”
毕胜抿紧了嘴。
徐欣又说道：“特卖模式也不是没有问题需要解决，还是像你自己调研的，你的货源稳定就是一个问题，你自己也说，品牌商很难达成合作，我为什么投你呢？”
连续两个为什么，毕胜的心就连续往下沉。
俞兴观望情况，觉得这样不行。
他把手机往桌上一拍，粗声道：“这为什么，那为什么，这是什么大问题吗？”
毕胜“呃”了一声，心中一跳，扭头看好兄弟，尖锐感怎么突然回来了？
俞兴直抒胸臆，果断批评道：“徐总，你们今日资本不要不该伸手的时候伸手，该伸手的时候又不伸手了！”
徐欣瞪向俞兴，冷笑道：“姓俞的！憋不住了？狐狸尾巴露出了？马伝没说错，你就是狗！”
“你问的什么玩意，你为什么投，当然是因为投资乐淘网能获得更大收益！唯品会已经有主了啊！”俞兴不在意人身攻击，直接站了起来，“还有，货源是什么大问题吗？”
“乐淘网的这种模式本来就是有助于品牌商解决库存积压，现在需要做的仅仅是进行创新式的小微调！”
俞兴抓起茶杯，喝了两口，快速在心里组织措辞，又最后一饮而尽。
随即，他看了眼毕胜，说道：“材料是匆忙的，毕胜在你来之前就在和我商量，徐欣，我告诉你，乐淘网就是供应链难以及时反应的有效补充。”
“尾货和过季产品注定是市场里存在的稳定货源。”
“乐淘网处理这些货源的时候是用限时限量的模式，还不会影响线下的价格体系。”
“最重要的，乐淘网可以给出前所未有的账期，别家都是最少三个月！”
“乐淘网可以一个月！”
“不，15天！”
俞兴看向毕胜，替乐淘网CEO做了一个小决定。
毕胜目瞪口呆。
徐欣皱眉思考。
俞兴重新坐下来：“徐欣啊徐欣，乐淘网现在需要的就是一笔资金，一笔迅速抢占二三线品牌的签约绑定资金，过了这村就没这店，你还这这那那，你不想冒险还取什么‘今日资本’的名？改成昨日资本吧。”
徐欣面无表情，太阳穴却隐隐跳动：“狗改不了吃屎。”
俞兴拿过一杯新果汁，看向毕胜：“徐欣终究只是徐欣，我们去找IDG吧。”
徐欣攥拳，前倨后恭再倨，商业牧羊变脸狗！