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第二百二十二章我沈万三服了

第二百二十二章我沈万三服了 (第2/2页)

陈解喝了口茶水道:“现在应该是十五文了。”
  
  沈万三皱眉道:“陈帮主,你到底想要把粮食打到什么价格才停?”
  
  陈解道:“水灾之前,粮价是十文钱,既然起了水灾,百姓们的日子都不好过,而且损失惨重,所以今年这粮价,我觉得九文比较合适。”
  
  “什么!”
  
  沈万三一愣,站起了身子,看着陈解过来好半天才做了下来道:“陈帮主果然非常人也,九文钱,比受灾之前还要少,你这……真是菩萨心肠啊!”
  
  “只是陈帮主,你这般拿我们商人之利来填百姓之利,可考虑过我们商人的感受?”
  
  沈万三看着陈解。
  
  陈解看着沈万三道:“商人受的不过是些许损失,而我沔水百姓这场仗要是输了,那输的可就是命了,所以这一场仗百姓不能输,那么输的只能是你们商人了,这一点你清楚吧。”
  
  沈万三道:“陈帮主,你对商人有恨?”
  
  “是不是觉得我们商人,低买高卖挣得乃是不义之财?”
  
  陈解道:“不,恰恰相反,我认为商人乃是很重要的,士农工商,缺一不可,缺了谁这个世界都运转不下去。”
  
  “商人虽然是低买高卖,不事生产,但是商人做的事情却是把商品卖给百姓,若是没有你们负责流通,很多地方盛产之物,只能留着腐烂,而其他缺少此物,又求而不得,这可不是好事情。”
  
  “你们商人正好巧妙的弥补了一切,所以你们的作用甚大。”
  
  陈解开口道。
  
  “可是陈帮主为何又要打压我们商人呢?”
  
  陈解道:“何来打压,我只是想让你们商人做一些你们该做的事情,沈先生我问你,为何朝廷与百姓都讨厌商人呢?”
  
  沈万三一愣道:“为何?”
  
  陈解道:“原因很简答,因为商人赚了钱,却没有做出他应有的贡献。”
  
  “百姓种田,缴纳赋税,养活了大家。”
  
  “工人做工,建设家园,给了大家更好的生活。”
  
  “士人管理地方,让地方呈现一派繁荣之景。”
  
  “而你们商人呢?”
  
  “偷税漏税,低买高卖,囤积居奇,草菅人命,你们做了对这个世界有任何帮助的事情了吗?”
  
  “没有,完全没有,所以你们的存在就仿佛蛀虫一般,这样你让百姓,让朝廷如何喜欢你们。”
  
  陈解看着沈万三问道,沈万三不服道:“那先生以为我们该如何做才能让大家喜欢?”
  
  陈解道:“这还不简单,我认为商人,该挣钱的时候挣钱,但是该做贡献的时候做贡献,就比如这一次沔水水灾,若是商人不囤积居奇,而是用自己的能力,来运粮帮助沔水百姓吃上粮食,那沔水百姓会恨你们吗?”
  
  “我想不但不会恨,相反还会十分喜欢你们商人,认为你们是为国为民的义商!”
  
  “义商?”
  
  听到这个称呼,沈万三明显愣了一下,他们商人自古地位就不高,被称为下九流。
  
  原因也很简单,低买高卖,奸诈之人,百姓恨他们,官府恨他们,没有人不恨他们。
  
  可以说自古以来他们就跟义字不挨着。
  
  一提到他们能想到的最多诗句是:商人重利轻别离,
  
  要不就是商女不知亡国恨,隔江犹唱后庭花……
  
  他们从来跟义字就不沾边,可是没想到今日眼前这个年轻的帮主,竟然能提出一个义字。
  
  沈万三大受感动,他是商人不假,可是他挣了钱之后,就想要追求一些其他意义上的事情,比如求一些名声。
  
  而在大乾这个环境下,他们商人就是下九流,永无出头之日啊。
  
  可是今日陈解却让他知道了很多,明白了义商这个概念,沈万三沉默了许久道:“义商,我记住了,今日陈帮主的教导,我永不敢忘。”
  
  陈解道:“沈先生客气,既然沈先生能听进去陈某的话,那陈某再劝先生一句。”
  
  沈万三道:“在下洗耳恭听。”
  
  陈解看着他道:“沈先生,我今日送先生一句话:商之大者,为国为民!”
  
  “商之大者,为国为民!”
  
  沈万三抬头,脸上满是震惊,仿佛真的被这句话惊到了一般,沉吟许久道:“受教了!”
  
  陈解道:“若是这句话能够帮助到沈先生,是陈某的荣幸。”
  
  说完这话,二人都陷入了短暂的沉默,这时他们都不太想说话。
  
  过了许久沈万三道:“陈帮主。”
  
  陈解看向他道:“嗯,沈先生请言。”
  
  沈万三想了想道:“陈帮主,其实我这句话应该不用问了,可是来时我苏州的商户们托我向陈帮主一问,我也算是忠君之事。”
  
  陈解道:“沈先生请说,我是知无不言,言无不尽。”
  
  沈万三听了这话想想道:“陈先生,那敢问陈先生这沔水剿匪,何时能够结束?”
  
  问完这话,沈万三就沉默了,这个问题好愚蠢啊,可是他必须要一问,不然回去不好跟人交代,虽然他心中明白,可是陈九四若是没有说出口,他也不好出去,毕竟若是由他转述,必然会有所出入的。
  
  这般想着,沈万三看向了陈解,他需要陈解亲口作答。
  
  陈解稍微一愣,紧跟着开口道:“呵呵,这个问题沈先生其实心中已然有数了吧,不过沈先生要问,那我只能向沈先生作答一番了。”
  
  “沔水县匪患甚重,拜火教气焰嚣张异常,我沔水下定决心铲除匪患,至于开河,一事,只有等匪患结束才能开河,至于匪患何时结束?”
  
  陈解笑了笑道:“呵呵,那就没时间了,可能一个月两个月,也可能一年半载,但是我们已经下定决心,匪患不除,绝不开河,请苏州商会的先生们,心中有数即可。”
  
  沈万三听了这话:“陈帮主果然还是厉害,竟然如此那看来我们这些鳖只能乖乖被擒了。”
  
  陈解道:“沈先生何出此言,我对先生只有敬佩,哪来的什么鳖啊,乌龟的。”
  
  沈万三闻言道:“罢了,陈帮主,借你吉言,这一次我们苏州商会认栽了。”
  
  “我这商会还有事情,所以想要离开这沔水了,只是手里还有大量的粮食,不知道陈帮主有没有意收购啊?”
  
  陈解听了这话呵呵笑道:“沈先生不准备在沔水慢慢卖了?”
  
  沈万三道:“呵呵,不卖了,这沔水封河影响甚大,我觉得应该早点开河,这拜火教的反贼也不至于通了天不是吗?”
  
  陈解闻言沉默了许久道:“沈先生所言极是,所以沈先生这粮食准备卖多少呢?”
  
  沈先生道:“我卖多少不是陈帮主说了算吗?”
  
  陈解道:“哎,怎么会是我说了算呢,咱们可是公平买卖?”
  
  沈万三道:“那就按照现在市场的十五文如何?”
  
  陈解道:“贵了。”
  
  沈万三道:“十五文都不想给我们,十三文?”
  
  沈万三道:“这可是最低价了,再低我们可就真的不能卖了!”
  
  陈解闻言道:“再低一些。”
  
  沈万三道:“陈帮主想给多少?”
  
  陈解道:“九文。”
  
  沈万三道:“卖不了,这个价,我们是赔钱的,而且我们还要给陈帮主仓库钱,陈帮主不能让我们赔的太惨吧!”
  
  陈解听了这话呵呵笑道:“呵呵,沈先生,这般九文,仓库钱我不要了。”
  
  “算是与沈先生交个朋友?”
  
  沈万三道:“就算仓库钱不要了,也最多十二文,不能再低了。”
  
  陈解道:“那我再加点东西。”
  
  陈解说着,挥了挥手,很快不远处伺候的翠菊过来道:“老爷。”
  
  “你去找夫人,把我昨日给她的东西拿过来。”
  
  听了这话翠菊道:“是。”
  
  翠菊很快就离开了,不久就返了回来手里拿了一个托盘,托盘内,有两块布。
  
  一块是未染色的棉布,另一块是染色的花布。
  
  陈解对沈万三道:“沈先生请看。”
  
  沈万三微微皱眉紧跟着看着面前托盘里的两块布,看了一眼之言,他就发现这棉布织的不错啊,质地绵密,针脚很扎实啊,明显是老纺织工才能做出来的棉布。
  
  而另一面是花布,看其染色均匀,色彩艳丽,一看染色工艺就很高超啊。
  
  沈万三道:“陈帮主这是作甚?”
  
  陈解道:“做个买卖,你看这棉布与花布,能不能当做货品,由你们商会,或者说由你来卖!”
  
  沈万三一皱眉道:“这棉布是你们沔水产的?”
  
  听了这话一旁翠菊道:“自然是我们沔水产的。”
  
  沈万三看了看这棉布,用手使劲扯了扯道:“陈帮主,这种棉布你们有多少?”
  
  陈解道:“目前只有十万匹,但是按照我们的产量,每个月能有一两万匹吧。”
  
  “每个月一两万匹!”
  
  听了这话,沈万三站了起来,眼睛之中满是震惊,你是不是跟我开玩笑呢?
  
  你一个小小的沔水县怎么可能有如此大的产量,要知道他们平时收布,质量还不如这个,一个州府一个月才能收一两万匹,这怎么可能产的如此之快。
  
  看着一旁沈万三不相信的样子,翠菊翘起了嘴巴。
  
  一副你一看就是没见过世面的样子。
  
  满脸的瞧不起,你哪知道我们帮主的厉害,她是参观过陈解的纺织厂的。
  
  这个纺织厂,是陈解建立的,叫做沔水第一纺织厂,纺织厂只招收沔水帮众弟子的女眷,足足有上千人。
  
  可是光有这么多人肯定是织不出这么多布的,但是你架不住陈解还是个穿越者啊,陈解再把自己的想法跟自己麾下的工坊人一说。
  
  在工坊主任陶广义,也就是咱们后世家喻户晓的飞天,万户的带领下。
  
  利用了一个月时间,攻破了技术难关,制造出了沔水的第一台珍妮纺织机。
  
  然后就开始量产,现在整个沔水纺织厂有一百二十多台珍妮纺织机,工人们八个小时,三班倒工作的话,一个月两三万匹棉布是一点问题也没有啊。
  
  而这也是陈解今日见沈万三的第二个目的,那就是帮助自己这些上好的棉布找一个代理商。
  
  要知道棉布可是好东西,在这个时代甚至是硬通货,这个时代除了金银,布匹也是可以作为金钱流通换取货物的。
  
  因此大商人很多都是要买布匹的。
  
  沈万三就是一个大布商,他手下有很大的布匹生意渠道,他有渠道,陈解有货,两个人互相一拍即合,直接就能合作共赢,何乐而不为呢?
  
  因此陈解拿出了棉布,看着沈万三道:“这棉布如何?”
  
  沈万三看着面前这棉布道:“很不错,不知道陈帮主可否让我实验一番。”
  
  陈解道:“请便。”
  
  沈万三道:“麻烦姑娘给我打两盆水,一盆热水,一盆凉水。”
  
  沈万三对翠菊说道,翠菊听了这话看了一眼陈解,他是老爷的丫鬟,可不是沈万三的丫鬟。
  
  陈解点头同意,翠菊道:“好,你等着。”
  
  说着就去打水,很快就端来了两盆水,一盆热水,一盆凉水。
  
  沈万三拿着那棉布先试了试,先用热水浸泡看看缩不缩水,然后再拿冷水浸泡,如此冷热交替,看着棉布质量如何。
  
  一番实验,这棉布竟然十分结实,没有缩水情况。
  
  然后又用剪刀剪开了棉布,看看里面的横截面,一切都很好。
  
  又试验了那花布,发现花布质量也不错,而且还不掉色,摸着也厚。
  
  这花布陈解也是用了技巧的,把后世的挂浆技术拿过来用在这布上,效果看起来十分优秀。
  
  沈万三对这商品很满意,看着陈解道:“陈帮主,你这布匹很好,不知道你要卖什么价格。”
  
  陈解道:“三十文一尺。”
  
  “多少?”
  
  沈万三直接瞪大了眼睛看着陈解,要知道这市面上最便宜的棉布也要三十五文一尺,而且质量肯定是不如陈解产的这棉布。
  
  陈解道:“三十文一尺。”
  
  沈万三看着陈解道:“陈帮主,你不是开玩笑的吧,你知不知道这一尺布,在外面多少钱。”
  
  “三十五文到四十文。”
  
  “那您还只卖三十文?”
  
  陈解道:“对,我只卖三十文,当然这个价格是给你的价格,其他人可拿不到这个价格。”
  
  听了这话,沈万三道:“三十文,你就让我净赚五文?”
  
  陈解道:“你在粮食上不亏了吗?我补给你。”
  
  沈万三听了这话沉默了,心中盘算,这笔生意可以啊,这沔水十万匹,每尺赚五文,这绝对是有赚头的,而且最重要的是,现在就算不接受陈九四这要求也不行啊。
  
  自己的粮食卖不出去啊,而且他还说每个月的产量就是两万匹,一个月两万,十个月二十万,一年就是二十万匹,这可是一笔大买卖啊。
  
  而且更重要的是,沈万三看上了陈九四这个人,此人龙行虎步,心胸宽广,头脑灵活,有鲸吞天下之志。
  
  而且现在弱小,若是加以投资,将来说不定会成就惊人,而自己不就可以水涨船高,更上一层楼吗?
  
  商人哪有官员来的舒服啊?
  
  官商才是他们这些人毕生的追求,而沈万三的偶像就是战国时期的吕不韦。
  
  同样的是经商,人家做买卖能做到相国,他呢?只是一个低下的商人。
  
  那为何吕不韦能够成呢?
  
  因为人家投资了一个有出息的人,从而一飞冲天,而自己也应该想办法找一条潜龙,以作投资。
  
  而眼前这陈九四明显就是一条潜龙啊。
  
  沈万三想着,而陈解也在想着,他为何敢给出三十文的价格卖棉布呢?
  
  原因很简单,陈解是成规模的买棉花,外加机械化生产,直接可以量产,量产就能控制成本,所以陈解一尺布的成本不过二十文。
  
  而其余人都是小作坊行事,他们做出一尺布成本就三十文,卖三十五文也就是薄利。
  
  而陈解成本二十文,卖三十文已经算是暴利了。
  
  而且陈解出三十文这个价格,目的也很简单,那就是用低价垄断市场,都卖三十五文,我就卖三十文,是你们的成本价,你们就是竞争不过我,如此就形成了护城河。
  
  让沔水的商品处于绝对的优势地位,如此就算沈万三将来想要换产品那都不可能。
  
  至于花布,也是这个道理。
  
  这花布陈解也只卖五十文一尺,而市场是五十八文一尺。
  
  陈解也可以形成护城河。
  
  而且只要护城河形成了,那么买卖对陈解来说,就是一棵摇钱树了。
  
  陈解想着看着沈万三道:“沈先生,我这布的质量不错吧,怎么样,三十文一尺,你要不要?”
  
  听了这话,沈万三沉吟片刻道:“陈帮主,三十文我不要。”
  
  嗯?
  
  陈解看着沈万三,沈万三道:“我就三十五文收,而且我那十万石的粮食,我一文不取,就算我为沔水百姓做点贡献,如此陈帮主看如何?”
  
  “嗯?”
  
  陈解闻言眉头一皱,看着沈万三道:“你想干什么?”
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