第104章 协议达成及50万美金到手 (第2/2页)

“旧设备？这样的话，那艾瑞克未必会同意啊。”罗伯特皱眉说道。
　　
　　罗宾说道：“都是可以谈的，旧设备就折算少一点就行，便宜的东西难道他还不要。”
　　
　　罗伯特点点头：“也是。”
　　
　　罗宾又说道：“他要的便利贴胶水技术含量也不算很低，医疗用品的胶水算是我们公司的重要专利之一了，这个价值到时候可能会要价高一点；
　　
　　那粘鼠贴的胶水倒是有不少可以替代的，双面胶上的应该也行的通，可价值也不低了。”
　　
　　“双面胶倒是也可以，理论上差不多。”罗伯特点点头，笑说道：“可惜，双面胶的专利也快到期了。”
　　
　　“的确，这十几年来，我们都没有与双面胶一样伟大的创意型发明了。”罗宾可惜说道：“便利贴倒是能算了，可惜不是我们的。”
　　
　　3M每一年都有很多专利，也有很多创意型专利，可算得上能够改变世界、改变人类生活习惯的发明，也是非常少的，双面胶正是其中之一，曾经的透明胶带也是。
　　
　　这样的发明，一旦出现，就可以给公司带来天价的利润空间。
　　
　　“是可惜。”罗伯特点点头，说道：“不过便利贴的专利虽然不是我们的，但如果能够拿到更多国家的独家经销权，那至少，我们也能从中获取不小利润了。”
　　
　　“是的。”罗宾也道：“尽快与艾瑞克定下来，哪怕先是美洲的也行，”
　　
　　“那就要看晚上总部那边的意思了。”罗伯特说道：“这件事还不知道那群人需要商量多久。”
　　
　　第二天，杨文东得知罗伯特在昨天晚上没有与美国总部谈好，也没在意，于是亲自陪着他们二人在香港中环转了一圈。
　　
　　没有什么风景可看，高楼大厦美国显然更多，于是也就只能一起购物shopping一些香港的土特产了。
　　
　　就这样到了第四天：
　　
　　杨文东与魏泽涛再次来到了大酒店。
　　
　　罗伯特亲自给二人泡好了咖啡，随后说：“艾瑞克，告诉你个好消息，3M集团的总部同意了与您的合作计划。”
　　
　　“哦，那怎么个合作法？”杨文东询问道。
　　
　　这次与上一次还是不一样的，上一次只是纯粹的给予美国专授权从而换取一些好处，这一次看起来也一样，但涉及到建工厂，事情就复杂多了。
　　
　　罗伯特道：“我们可以为你建一条年产能为5000吨胶水的生产线，配套的各种工程师也可以送到香港来教会你们的人。”
　　
　　“为什么是5000吨的？”杨文东反问道，当初他所谈的可是1000吨的，这差距也太大了点。
　　
　　罗伯特解释道：“这是一条旧的生产线，可以从美国工厂直接拆过来给你，用还是一样用的，价格方面也会便宜很多，所以你不会亏的。
　　
　　至于产能，生产线并不需要全力开足，你如果没有那么大需求，那也可以少生产一点即可。”
　　
　　“旧的，OK。”杨文东也没再纠结这个问题，只要价格便宜，二手的自然也不是问题。
　　
　　况且，以后粘鼠板与便利贴真的产能足够的时候，估计这5000吨一年的胶水产能也不一定够。
　　
　　罗伯特接着说道：“这笔交易是单独的，设备值多少钱，你们需要派人去美国看的，也都需要专门协商的，毕竟是你们买，设备肯定要看的。
　　
　　而你们需要的几种胶水专利，我只能告诉你这些我们已经同意了，但今天不会讨论是哪几种，也不太可能出结果，后面还是你们自己选。”
　　
　　“明白。”杨文东点点头。
　　
　　今天只是一个意向，涉及到工厂建造，必然是很复杂的，不过好在他今天也只是在为未来做准备，不是急着要现在立刻就把生产线给搬过来。
　　
　　等以后资金好转了，再处理这件事也行，只是现在能够定好方向就行了。
　　
　　罗伯特又说道：“那便利贴在美洲的经销权？我们可以谈谈了。”
　　
　　“那之前说的低息贷款？”杨文东笑问，他还是想要这笔钱的。
　　
　　够不够自己用再说，但有了这样的交易，对香港的银行来说也是一个强心剂了。
　　
　　罗伯特说道：“那个贷款是想换欧洲的经销权的，如果你不给的话，总部那边只同意借给你25万美元，以美国未来市场收益作为抵押。”
　　
　　“少了点，这个风险几乎是没有的，你我都很清楚。”杨文东皱眉说道。
　　
　　罗伯特说道：“你说的有道理，但生意就是这样，我们拿百万美元，是想换欧洲的经销权，你给的是美国之外的美洲，那价格自然不能比，这也是很公平的。”
　　
　　杨文东笑了笑说道：“罗伯特，我是想与3M合作的，只是这点资金都不一定够我建胶水化工厂的，又怎么提升产能？”
　　
　　“那你觉得需要多少？百万美元是不可能的。”罗伯特摇摇头说道：“艾瑞克，就算对3M公司来说，百万美元也是一笔非常大的数字，很多美国的上市公司，一年营业额也不一定有这个数。”
　　
　　“这我也知道，那就打个对折，如何？”杨文东想了想说道：“便利贴的市场空间之大，你们应该比我还清楚，难道你们连这点信心都没有？”
　　
　　其实以现在长兴实业的畅销情况，想从廖创兴银行再借个两三百万也是有可能的，但终归是没有抵押物的贷款，没办法利用杠杆滚雪球。
　　
　　但如果有了额外的一笔大资金，再通过一些方法，就可以借出更多的资金，从而让自己可以快速扩张。
　　
　　这笔资金越大越好，这也是杨文东坚持的原因。
　　
　　罗伯特想了想，说道：“行，金额方面，我回头再跟总部那边商量一下。”
　　
　　杨文东点点头：“这样的话，等你们确定好了，我再给你美洲国家的授权证明。”
　　
　　“OK。”罗伯特与罗宾没有意见。
　　
　　杨文东也算满意这次合作，以一个不算小也不算大的美洲市场来换取一大笔资金及一个帮助建厂的承诺，还是值得的，钱可以帮助自己快速扩张，胶水技术就更不用说了。
　　
　　至于以后美洲市场被3M开拓，自己也是一样能够赚钱的。
　　
　　随后，他又问：“罗伯特先生，你们3M有玩具业务吗？”
　　
　　“玩具业务？”罗伯特愣了下，说：“不算有，我们的商品会供货给很多玩具巨头公司，但我们本身不做玩具。”
　　
　　“哦，好的。”杨文东也没再多说什么，看来，魔方不能通过3M来推出了
　　
　　又过了两天，双方就美洲市场的独家经营权授权达成了协议，不过协议成立的前提是资金到账以及胶水工厂的顺利援建。
　　
　　杨文东，也即将获得了50万美元的一笔新资金
　　
　　……
　　
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